▪ Достигать региональных целевых показателей продаж путем разработки и реализации стратегий продаж, управления ключевыми клиентами и обеспечения своевременного выполнения поставленных задач для обеспечения устойчивого роста.

▪ Выявление и развитие новых возможностей продаж в университетах, научно-исследовательских институтах и у промышленных клиентов. Преобразование потенциальных потребностей клиентов в успешные проекты.

▪ Управление полным циклом продаж, включая ведение переговоров по контрактам, их заключение и сбор платежей. Обеспечение соответствия нормативным требованиям, минимизация проектных рисков и достижение результатов.

▪ Проведение маркетинговых исследований для отслеживания отраслевых тенденций, конкурентной среды и рыночного потенциала в регионе.

Квалификационные требования:

▪ Техническая поддержка и презентация продукции: Оказание поддержки менеджерам по продажам/работе с клиентами в проведении технических презентаций и демонстраций систем ЯМР (ядерного магнитного резонанса). Четкое донесение возможностей продукта, технических преимуществ и сценариев применения в химии, материаловедении и биомедицине. Разработка индивидуальных решений в области ЯМР с учетом потребностей клиентов, обеспечение технической точности и осуществимости.

▪ Обучение и оценка: Проведение практического обучения работе с ЯМР-спектрометром и методам его применения для конечных пользователей, включая исследователей и лаборантов. Обеспечение возможности самостоятельной работы пользователей с системой, обработки данных и выполнения рутинного анализа с соответствующей оценкой и последующим контролем.

▪ Анализ рынка и экспертиза: Постоянное обновление технических материалов и примеров применения продукции для ЯМР-спектроскопии. Мониторинг отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых областей применения в ЯМР-спектроскопии, а также предоставление практических рекомендаций для поддержки стратегии продаж и позиционирования на рынке.

▪ Маркетинг и продвижение: Участие в планировании и проведении научных конференций, выставок и технических семинаров. Подчеркивание ключевых особенностей и практической ценности продукции для ЯМР-спектроскопии. Поддержка разработки маркетинговых инициатив для повышения узнаваемости бренда в области ЯМР-спектроскопии.

▪ Техническая документация: Разработка и поддержка технических материалов и материалов для поддержки продаж, включая аналитические обзоры, примечания к применению и отчеты об анализе конкурентов. Поддержка разработки предложений и технических презентаций. Вклад в документацию на протяжении всего жизненного цикла проекта, включая планы экспериментов, отчеты о валидации и документацию по поставке.

▪ Прочие обязанности: Выполнение других задач по поручению.

Квалификационные требования:

▪ Достижение целевых показателей продаж: Полная ответственность за выполнение планов продаж в закрепленном регионе. Разработка региональных стратегий продаж, отслеживание ключевых клиентов и проектов, обеспечение своевременного выполнения задач по продажам в регионе и обеспечение устойчивого роста бизнеса.

▪ Управление сетью продаж: Руководство созданием, поддержанием и оптимизацией сети продаж в регионе. Проведение углубленного развития и расширения ресурсов каналов сбыта, построение стабильной и эффективной системы сотрудничества с каналами, повышение активности и вклада каналов, а также оказание профессиональной поддержки сети продаж.

▪ Разработка решений: Тщательно изучите потенциальные потребности ключевых клиентов, таких как университеты и научно-исследовательские институты. Разрабатывайте индивидуальные, практически применимые решения, используя особенности продукции и технические преимущества компании, и заслужите высокую оценку со стороны клиентов.

▪ Комплексное управление процессами: контроль всего процесса продаж, включая подписание контрактов, отслеживание выполнения заказов и сбор платежей. Обеспечение соответствия требованиям и эффективности процессов, эффективное управление проектными рисками и гарантия реализации результатов продаж.

Квалификационные требования:

▪ Монтаж и ввод в эксплуатацию продукции: Своевременный и точный монтаж и ввод в эксплуатацию продукции на объекте заказчика в соответствии с его требованиями и техническими характеристиками, обеспечение надлежащей работы и проведение первоначального обучения клиентов эксплуатации.

▪ Диагностика и устранение неисправностей: Оперативно реагировать на запросы клиентов о ремонте, точно диагностировать неисправности продукции, разрабатывать и реализовывать эффективные планы ремонта, а также обеспечивать восстановление нормальной работоспособности оборудования в оговоренные сроки.

▪ Плановое техническое обслуживание и ремонт: Проведение регулярных осмотров оборудования, технического обслуживания и профилактического ремонта в соответствии с циклами технического обслуживания продукции или потребностями заказчика для снижения частоты отказов оборудования и продления срока службы продукции.

▪ Технические консультации и рекомендации: Оказание профессиональной технической поддержки клиентам по вопросам использования продукта, устранения неполадок, обновлений и оптимизации, ответы на запросы и помощь клиентам в повышении эффективности работы продукта.

▪ Сбор и обработка отзывов клиентов о проблемах с продукцией и предложения по ее улучшению. Координация действий с отделами исследований и разработок, производства и другими подразделениями для повышения качества продукции и внедрения технологических инноваций.

▪ Управление взаимоотношениями с клиентами: Установление и поддержание позитивных отношений с клиентами, проведение регулярных последующих визитов для понимания меняющихся потребностей клиентов, повышение удовлетворенности клиентов и стимулирование повторных покупок и рекомендаций.

Квалификационные требования: